年度經營計劃制定的3個步驟

• 從上往下（方向(xiàng)方針的确定）：明确公司整體要往哪裏走，建立什麽能(néng)力。制定計劃一定要關注變化并采取對策（宏觀環境、顧客需求、競合形勢等）

• 從下往上（計劃的承接落地）：根據戰略指揮棒，各部門結合現有能(néng)力、經營資源，制定銷售計劃、工作計劃等。

• 達成(chéng)溝通共識，構築企業文化：确認方向(xiàng)、方針、進度、評價、激勵機制等。

三種性質的年度計劃：

一、基準利益計劃（求生存）

企業要活下去，最低限度要達成(chéng)的利益目标。依據是有外部機會和内部三力（願力、能(néng)力、行動力）。

二、挑戰利益計劃（求超越）

價值在于促進員工跳躍性的成(chéng)長和企業跨越發展。對于已經跳躍性成(chéng)長的員工，要給予獎金獎勵，而獎金來源于挑戰利益計劃的達成(chéng)。要通過結構化工資的設定，讓管理層最大程度對結果負責。

三、限界利益計劃（求持續）

通過創造競争優勢支撐銷售額。學會判斷什麽是不變的，找到它，堅持與它爲伍，一同在時間的洪流中實現增長，最終形成(chéng)一種讓别人望塵莫及的效應。